只需1500元就好了！”见那位先生好生爽快的答道：“好的，只是今天没有这么多现金，你明天或后天过来吧！”宝连说道：“好的，那我明天再过来。”从那位先生家里出来，宝莲恍然梦中一般，没想到第一次竟然可以如此成功，紧张又兴奋不已。

　　本计划第二天过去签约，可想想自己应该不会如此幸运吧！第二天休息了一天，什么也没干，第三天才去，见到那位先生，那位先生很和气的说：“我早准备好了，等你过来签合同呢！”很快的就签了合同，给付了现金。对于这第一个客户，宝莲很是感激，临走之前不断的连连道谢！

　　晚上见到翔匀，翔匀也为她的零突破感到高兴，第二天公司晨会同时也得到主管李斌的表扬与肯定。只有宝莲自己一直心存怀疑，这只是纯粹的幸运，下一个客人应该如何去找，仍然没有方向。事实上她的这种担忧完全是正确的，在接下去的一个月时间，再没有碰上如此幸运的事情了。而且似乎后来认识每一个客人都很难缠，洽谈多次，迟迟没有一位要签约的意思，工作陷入了一个奇怪的瓶颈。

　　工作的开展让宝莲难以突破，感觉一筹莫展，这时主管李斌开始给翔匀灌输“舍得”的概念，说凡事有舍才有得。宝莲想想也有道理，正值教师节前后，很多学生给翔匀送各种教师节礼物，宝莲于是把这些礼物全数转送给了客户，其中有一个叫吴忠的客户，因对方有购买意向，更是每次过去都送礼，很快就把学生送给翔匀礼物全送完了。一段时间过去，却仍然全无进展。让宝莲越发陷入困境之中，不知道如何开展，人也开始变得憔悴而疲惫。

　　所有这一切翔匀早看在眼里，也在为宝莲担心，翔匀想：“既然宝莲为卖保险而发愁，何不我来试着给她卖几份看看。”有了这一想法之后，很快想到先从邵倾伦老师开始。于是翔匀开始在工作之余，跟邵倾伦老师谈论保险的各种好处。

　　见邵倾伦老师平时总是一身得体的西装，温文尔雅，性格很平和，他妻子似乎身体总有不适，多数时间都在家休息，看上去比邵倾伦老师更像年长几岁，有一个小孩尚小，家庭压力也颇大。听翔匀的不断游说，觉得有些道理，于是决定给其太太买份保险，宝莲的第二份保单得来全不费精力，全是翔匀的功劳。

　　有了一次成功的经验后，翔匀见宝莲回来，便带着她在学校的操场上，玩老鹰抓小鸡，时常逗她开心，翔匀的乐观与开朗，无时无刻都在感染着宝莲，让宝莲工作之外的每一刻都过得非常开心。

　　一天下午，翔匀手拿象棋，跟宝莲说：“宝莲，我来教你下棋。”宝莲说：“好。”可自己的确什么也不懂，翔匀从怀里拿出新买的象棋，只见乌木做的棋子，暗暗的发亮，字用力的刻出来，笔画粗细正好，全是正楷，有点古色古香，棋盘则是一幅绢，中间亦是正楷写着“楚河汉界”。

　　翔匀细心给宝莲讲解每一个棋子的走法与用途，宝莲听得仔细，这时走过来一学校老师见后调侃道：“小两口，好恩爱哦！”宝莲抬头只见是一四十出头身材魁梧的中年男子，听见翔匀笑呵呵说道：“费老师，来得正好，我正教我老婆下棋呢！要观摩观摩吗？”宝莲问道：“你们学校的老师啊？”翔匀说道：“是的，还跟我们是同乡，为人不错的。”说着笑着跟费老师介绍：“我老婆在太平洋保险公司工作，要买保险找我啊！”费老师倒也细心的询问宝莲保险的各种用途等等，宝莲一一细心回答，翔匀见状不时在旁给费老师详细介绍。宝莲见翔匀似乎比自己更懂，说得头头是道，那个费老师几天以后，给也买了一份保险，宝莲的第三份保单其实还是翔匀帮忙卖出去的。

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