“陈导这是碰到什么烦心事了吧？”

　　周良安看到陈雪两眼发直，关切地问一句，顺便把她的魂给唤回来。

　　陈雪对情绪的把控还是非常到位的，正色地看着周良安，“周总让我们开创了电视购物的先河，青橙随身听的成功让我们坚定了走这条路的想法”

　　“不过华虹方面，似乎并没有取得预想的成绩。”

　　听到陈雪这话的时候，周良安大概能想到，华虹方面的反馈数据应该是不尽如人意的，所以给了电视台那边一些压力，下一季的广告投放估计不会再像这一次这么大手笔。

　　这也是让陈雪头疼的事情。

　　周良安摆了摆手，“你们只用对自己的业务负责就可以了，电视台方面只需要看广告投放的增长率，而不一定为了留住某一个大客户而绞尽脑汁。”

　　“线上销售的模式既然已经开启，那么作为一种当下最时尚的销售模式，一定是有它存在的必要性的。”

　　“华虹没有取到好的效果，并不是因为你们的宣传力度不够，也不是因为华虹的电视不好。”

　　“问题还在于产品的市场可替代性。”

　　“粗略估计一下市场上的电视品牌，除开华虹，还有康佳、tcl、海信、飞利浦、索尼等等。”

　　“几千块钱的电器对百姓来说，是非常昂贵的，让他们直接在电话当中下单，多有犹豫，至于担心的问题，是多种多样的，要么是价格，要么是质量。”

　　“所以价格在这个等级的产品最佳的销售渠道还是线下的也就是实体销售渠道。”

　　陈雪这才发现周良安给出的意见和电视台、华虹方面给出的结果有着高度的吻合，也就是说，电视购物所推出的商品，在价格上有着很大的局限性。

　　看来周良安一早就知道这个结果，他却拉着华虹往火坑里跳，陈雪笑着摇了摇头，绵城电视台在无意当中却成了帮凶，只是不知道周良安拉华虹入局的意义在什么地方呢？

　　陈雪若有兴致的看着周良安，“你不会和华虹有仇吧？”

　　“没没没！”周良安和华虹没有仇，拉上华虹只不过也是为了让自己的商业版图继续扩张而已。

　　周良安笑着摆摆手，“你不要觉得华虹有多大的损失，他们这次电视购物上的投入并不大，但是却可以起到敲山震虎的作用，实体销售渠道在华虹唱这么一出之后，给他们已经确确实实的起到了警示，这是华虹要看到的效果，和实体销售渠道谈判的时候，他们可以掌握更多的主动权。”

　　“而电视台，现在应该得到了许多小商品的广告投入，对电视台广告营收这一块贡献应该非常大，甚至超过了华虹和先锋电子的总和才对。”

　　陈雪的笑容说明周良安又猜中了。

　　周良安笑着说，“电视台在接这些生意的时候，首先要对这些小商品的生产厂家进行调查，确保他们的商品不会对客户造成伤害，电视台是一个传播媒介，要扛起社会责任的大旗才是。”

　　“嚯嚯”陈雪被周良逗得大笑，“看样子我们电视台还得感谢周总。”

　　“说感谢就太见外了你应该把极运的商务合作方式，挂在你们电视台的广告上，有效的解决这些公司因为送货上门而苦恼的问题，更大的好处在于可以持续有效地提升电视台广告业务增涨。”

　　陈雪从来就没有见过比周良安脸皮更厚的人，关键是，陈雪觉得周良案这样的脸皮厚并不让人反感，相反，还有一种想要跟他亲近的感觉。

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