苟爱民示意余天回坐，又说，“余老板，别的地方你也不用去看了。我这个价格，绝对是最低的。小刘儿，你马上让人取一些布料样品过来。”
小刘领命走了。
余天想想，还是不行。
价格压下来是一方面。
另一方面。
是预付款的事儿。
无论怎么样。
三厂的预付款肯定是要支付的。
一起忽悠两头的话。
起码得得到一方的绝对信任才行。
“这样吧。”
余天略加思索，“苟厂长，你也是诚心诚意，我也是认真合作，你给的价格绝对够意思，我一会儿看看布料的质量，要是行的话，这件事，八九不离十。只不过呢，预付款方面您还得给我们降低点，你也知道，我们厂子新开没多久，外面压着不少钱没结款，这手头上，流动资金，并不是很充裕，您看...”
“呃...”
苟爱民想了想，“二十五个点，怎么样？”
二十五个点。
按照一块三的价格来算，五百匹布的预付款在七千多块。
丝袜全部卖出。
能有个七八千左右的收入。
可余天手里还得留点钱运作其他的，比如租赁库房，放置做好的衣服。
“十五个。”
余天思索一阵，郑重地说，“苟厂长，互让一步，要是你能同意的话，咱们就先口头定下来。我一会儿回去就和大华商量。要是能行的话，十天之内，我准过来找你，咱们直接签订合同。至于尾款，等制作完衣服之后，我再给你结清。你觉得，我这个提议怎么样？”
“这...”
苟爱民可有些不太能接受了。
不说十五个点的事儿。
单说尾款结清。
一般情况下。
尾款要在全部提货时，就要支付。
制作完衣服再结？
这风险也太大了点儿。
“放心。”
余天看出了他的疑惑，“钱肯定不会差你的，我就是最近手头太紧，折腾不开。不行的话，到时候我让大华给你签订一份抵押协议书。要是到期结不了款，你可以把大华制衣厂收走，这样总该行了吧？”
制衣厂的建造成本不少。
造价方面。
肯定比这匹布料值钱。
苟爱民思索一阵，点头同意。
要真是如此的话。
那他就没什么可担心的了。
“理解理解。”
苟爱民起身，哈哈大笑，牢牢握住余天的手，“余老板，看得出来，你是一片至诚之心！既然话说到这儿了，我也没啥好说的，就这么定了！正好饭口，咱们一起吃点喝点，再好好谈谈。”
余天没留下。
言多必失。
要是苟爱民在酒桌上问东问西，再问出破绽，可就不美了。
婉言拒绝。
只说回去商量商量后，再过来找。
客气告别。
余天大大方方地走出三厂。
出门时。
他手里还多了两个食品礼盒和两瓶茅台酒。
这是小刘特地送上来的。
“谢了。”
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