为止,这个生意还没有完成真正的闭环。
因为游戏用户是拿手机话费买的道具,神舟付需要在第一时间验证是否付款成功,所以要以最快的速度把话费充到手机上。
也就是说,神舟付收到的是话费而不是现金。
起初,孙海涛买了100个手机号回来,只要有人提交充值密码,就往这100个号码里充值。
时间一久,1个手机号里能有几万甚至10万元的话费。
还是那个老问题,如何把这么一大笔话费变现
对于一个公司来说,这是真正的难题。
他们想到了手上的SP公司。
通过提供Java游戏、短信游戏、Wap游戏和彩信游戏等手机游戏服务,SP公司就可以向用户收费。
但是由运营商代扣费,最后运营商拿走提成、坏账费用,再给SP公司结账。
这成为孙海涛最开始考虑的套现方式。
换言之,孙海涛把这100个号通过各种手段去玩自家的SP游戏,运营商扣费成功,拿走应得的21%分成比例以及要求的坏账比例6%和税费。
每100元,孙海涛能结回来73元多。
不管怎么样,这是能把话费变现的一种渠道,而且还有得赚,但是毛利很低。
因为神舟付还要给金山等游戏公司70元,最后放进自己口袋里的只有3元多。
也就是说,本来跟游戏公司30元的分成,因为要通过SP业务提现,损耗和成本高达27元。
这种情况下,他们开始构建右手的话费充值系统。
有个原则是必须考虑的,他们不能把收上来的充值密码再制成卡片出售。
因为这个密码是游戏用户提交上来的,如果神舟付再转手给别人,无法验证最后到底是谁用掉了这个密码,所以存在一定的风险。
因此,他们必须制订一个系统和方式,右手端始终要存在一大批处于待充值状态的手机号,一旦左手有密码提交,立马要充给右手的用户,以验证左手是否付费成功。
因为左手的游戏用户是不能等待的,否则会影响他玩游戏的体验。
关键在于他们要找到一大批待充值的手机号。
银行的网上商城是他们话费变现的方式之一。
2008年,工行电子商城卖得好的产品只有机票,神舟付的话费充值产品入驻后迅速积累了人气。
高峰时期,他们的话费占到商城全部交易额的40%左右。”
吴楚之闻言撇了撇嘴,“笨得!电子商城的积分兑换又能解决多大的问题?
这个模式的供给端,因为其特点,拥有非常靠谱且固定的人群。”
斯文森已经放弃教学的心思了,转变成了俩人互相探讨,“说来听听?”
吴楚之嘿嘿一笑,“我现在明白你为什么说是华国特有的模式了,在华国他确实具有一个至少15年的长期存在市场。
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